把全国网吧联合起来

　　“终端是最重要的，终端越多你的价值越大。”王金柱说做网吧终端的数量是网吧生意的一个竞争门槛。网吧的明显特征是经营分散，无法形成合力。“把全国网吧联合起来”成为试图进军网吧市场的所有公司之最大心愿。

　　三年前，王金柱便把决胜终端的口号挂在嘴上，那时他还是八亿时空电脑公司的总经理，他一门心思想的是如何卖更多的电脑，而网吧市场便是当初八亿时空主打的市场。当初八亿时空成立了专门的网吧事业部，有20多人负责网吧的市场营销。每次销售人员出差都会带回来很多调查问卷，“当初研发PC时，都是以游戏为主来测试电脑。”销售人员天天泡在网吧，从网吧的选址装修、桌椅设计、布线、选电脑、选平台、装什么游戏等等，都会全程参与。八亿时空的经历，让王金柱建立起了庞大的网吧渠道，以及和众多的当地网吧在技术维护工作中形成了良好的合作关系。

　　“二、三级城市的中小网吧养不起大的网管，因此在当地聚集了一批为网吧提供软硬件服务的公司，这些公司都会成为我们的网吧渠道商。”王金柱希望，未来在全国的每个城市都有一个代理商，而软件平台覆盖到的网吧都会成为网媒趋势的网络广告平台。

　　“任何单一的网吧对广告商都没有价值，因此Intel的英保通平台做广告不太现实。”王金柱认为，基于小型局域网开发的Intel英保通专用平台，尽管也可以实现广告功能，但没人会在单一网吧里做广告。

　　如何将全国的网吧联合起来，有人想出了网吧联盟的做法。这种网吧联盟类似当年SP的网站联盟，网吧业主提供自己的IP地址，并下载免费的广告发布软件，这样同一个广告便会在联盟网吧内同时发布，从而根据点击流量大小与网吧业主进行广告分成。“与网吧业主广告分成的模式不可行，由于网吧极其分散，分到每个网吧业主手里的钱只够买个蒙牛小布丁雪糕。”王金柱开玩笑说。网吧业主的利益得到保证，是网吧联盟成立的前提条件。

　　依靠销售软件的传统渠道商来拓展网吧市场，打造网络媒体平台，是网媒趋势公司的思路。王金柱也在筹划自己的网吧联盟，但此联盟则是传统销售渠道的联盟，也就说“把卖软件的渠道商变成增值渠道商”。王金柱举例说，比如蒙牛公司希望在全国1万家网吧里铺冰柜，那么王金柱手里的渠道网络便可以帮其落地。“这其实是传统广告中介服务，这部分收入会由渠道商和网吧业主分成。”

　　网吧业主获利是网吧产业链上的驱动环节，无论是PC厂商的低价让利，还是快速消费品厂商的现场推广投入，都对网吧有诱惑力，但若不是计费软件和网吧管理软件对网吧业主还有价值的话，他们很难有理由接受网络广告。毕竟，网吧目前的主要盈利模式仍是依靠上网时长收费，当广告“惹恼”上网用户时，网吧业主便不会同意。王金柱意识到了这一点，因此他的平台上只打算留出三个有限的广告位置。